Промо 1
logo
Специализированное PR агентство для автобизнеса
Обратный звонок
Главная/Статьи/Автобизнес/Эффективное формирование ассортимента в условиях рынка 2023

Эффективное формирование ассортимента в условиях рынка 2023

Эффективное формирование ассортимента в условиях рынка 2023

16 ноября 2023 года в Нижнем Новгороде, в ТЦ "Ганза", на площадке "Феста Холл" с успехом прошла очередная бизнес-конференция от Nexus Automotive Russia, посвященная актуальной теме: «Эффективное формирование ассортимента в условиях рынка 2023». Конференция состояла из двух частей - выступлений спикеров и "круглых столов", во время которых можно было задать любой интересующий вопрос представителям ведущих брендов автокомпонентов.


Открыл конференцию с приветственным словом и с коротким выступлением на тему: "Ассортимент и качество в условиях современного рынка" - Алексей Суслов, директор по развитию Nexus Automotive Russia.

car-pr-suslov.jpg


Торгово-закупочный союз был образован в 2014 году и, на данный момент, 161 партнёр ведет свою деятельность в 139 странах мира, сотрудничая с 90 поставщиками (76 из которых - глобальные).


В России в объединение входит 23 участника, имеется 92 филиала, 398 офисов продаж, более 100 городов присутствия, 70 сервисных центров, 228 000 кв.м. складских помещений, 8 750 сотрудников.


nexus.JPG



Далее, в формате телемоста состоялось выступление Виталия Кравеца, генерального директора аналитического агентства INDEX с детальным анализом рынка авто (были приведены данные по действующему автопарку) и автозапчастей (результаты опросов по узнаваемости торговых марок и брендов, а также были озвучены данные по критериям выбора автозапчастей на основе опросов). 

Прогноз агентства - по итогам 2024 года будет продано 1 млн новых автомобилей.


Приводим несколько слайдов из его выступления:


1.JPG

000-carpr.JPG


Комментируя слайд про узнаваемость брендов, Виталий сделал вывод, что "...клиент готов покупать то, что ему рекомендуют, поэтому брендам нужно вкладываться в повышение узнаваемости..."

00-carpr.JPG








Другие темы выступлений были не менее интересны:

«Как закрыть потребность в ассортименте на примере 3-х брендов» - Евгений Жидков, руководитель маркетинга СТМ – IXORA.

ТД Иберис.jpg

Компания IXORA c 2017 входит в объединение Nexus Automotive Russia, на данный момент  насчитывает 44 розничных магазина.

Евгений представил аудитории три бренда, которые входят в Торговый Дом  IBERIS:

  • IBERIS (автозапчасти для легковых и самых популярных моделей российского автопарка), ассортимент насчитывает около 3 000 SKU, это катушки зажигания; ролики и натяжные устройства; подшипники и ступицы колес; ШРУСы; водяные насосы; салонные и воздушные фильтры; детали подвески и рулевого управления. Из новинок - ремни ГРМ и комплекты для ТО (собираются в крафтовые коробки  для 45 наиболее популярных моделей авто). Бренд IBERIS получил свое название от сорта полукустарника, весьма популярного в Азии и Южной Европе. Главная особенность этого растения – в его настойчивости и скрытой силе: постоянно разрастаясь, иберис способен даже самую скудную горную почву превратить в цветущий ковер. Гарантия на продукцию бренда 12 месяцев, действует упрощенная система возврата и компенсация затрат на установку при рекламационных случаях.

  • LARIOMI -  это высококачественные автомобильные аксессуары, автомобильные лампы и щетки стеклоочистителя для легковых и грузовых автомобилей.

  • MOYOLA - это автохимия, производство которой находится в Санкт-Петербурге, завод выпускает продукцию с 1997 года. Собственная лаборатория, производство и сырье позволяют производить качественные продукты (аэрозольную автохимию для ТО и для ухода за авто), которые максимально адаптированы к российским условиям эксплуатации.

«Производство и реализация автомобильных компонентов под марками LUZAR, TRIALLI, STARTVOLT» - Петр Нечипоренко, коммерческий директор УК «КАРВИЛЬ».

карвиль.JPG

Пётр очень подробно рассказал о каждом бренде, входящем в структуру компании и поделился ключевыми достижениями продаж:

карвиль-продажи.JPG


«Аргументы в пользу выбора Valeo, доступный ассортимент 2023» - Артем Березин, руководитель отдела обучения, технический тренер Valeo.
valeo-berezin-carpr.jpg

Компании Valeo в этом году исполнилось 100 лет! Артем рассказал о ключевых достижениях компании, о ситуации на рынке России и более подробно остановился на таких товарных группах, как сцепление и щетки стеклоочистителя. А отдельной темой его презентации стала ситуация на мировом автомобильном рынке.

На данный момент в мире 82.4 million автомобилей, и Китай покрывает 32% мирового рынка авто, что нельзя не учитывать. К примеру, если говорить о марке CHERY, как одной из наиболее продаваемых на рынке России, то Valeo производит следущие запчасти для этой марки:

Valeo.JPG

«Формирование ассортимента в условиях рынка 2023» - Дмитрий Ядров, менеджер по работе с СТО FENOX.

00-fenox.jpg


В следующем году бренду FENOX исполняется 35 лет, в настоящий момент на российском рынке доступны 10 430 SKU.

fenox-1.JPG

fenox-2.JPG

У компании 4 направления деятельности - автозапчасти для легковых авто, CARGO, ARGO и универсальные товары ( в т.ч. аксессуары).

Из нового - компания вывела на вторичный рынок автозапчасти для грузовых авто, а также расширила ассортимент для китайский моделей.

Дмитрий рассказал и о  программах лояльности FENOX RETAIL и FENOX SERVICE, и о бонусной программе "Шоколад".

00-fenox.JPG

«CWORKS by Toyota Tsusho Corporation. Японию заказывали?» - Борис Юров, технический тренер компании "Оптимум Трейдинг", бренд CWORKS.



00-cworks.jpg


CWORKS - японский мультибренд автозапчастей, смазочных материалов, технических жидкостей, продуктов для детейлинга и материалов для станций технического обслуживания, принадлежащий
TOYOTA TSUSHO CORPORATION

000-0001.JPG

Помимо рассказа про историю компании  и о товарных группах, Борис рассказал и о комплектах для ТО, что очень заинтересовало автосервисную аудиторию конференции.

cworks-TO.JPG

Приведем пример:

000000.JPG

Помимо автокомпонентов, у бренда есть и две линейки моторных масел - CWORKS OIL и CWORKS OIL SUPERIA (премиум).

0000000.JPG

А также ассортимент дополнился следующими новинками:

  • CWORKS BRAKE FLUID DOT4 – тормозная жидкость произведена из полиэтиленгликолевых эфиров, присадок, обеспечивающих защиту от коррозии и окисления, а также стабилизаторов. Обладает превосходными низкотемпературными свойствами.
  • CWORKS PSF - жидкость для гидроусилителя руля произведена из высокоочищенных базовых компонентов и специально разработанного пакета присадок.
  • CWORKS ANTIFREEZE SUPER LONG LIFE - смешивается с оригинальными антифризами TOYOTA Super LLC; сохраняет эффективную работоспособность в течение длительного времени: до 5 лет для легковых автомобилей; до 3 лет для грузовых автомобилей и внедорожной техники;  обладает отличной совместимостью с уплотнительными материалами и резиновыми патрубками, применяемыми в системах охлаждения автомобилей японского и корейского производства.
Также в планах компании - к 2025 году расширить ассортимент до 10000 SKU.

«Критерии качества, ассортимент и лояльная гарантийная политика» - Сергей Петров, руководитель технического отдела ITAKO Group.

car-pr-16.jpg

car-pr2167.jpg

Сергей рассказал о конкурентных преимуществах и технических особенностях брендов ITAKO Group -  B-Ring, KRONER и AutoATTEX.

itaco.JPG

К примеру, бренд B-Ring представлен главным образом такими товарными группами как подшипники, ступицы, ШРУСы, крестовины карданов, причем бренд занимается и производством подшипников, ШРУСов и крестовин карданов. Ассортимент подшипников и ШРУСов B-Ring насчитывает более 1300 артикулов и состоит из трех линеек продукции.

А ассортимент запчастей бренда KRONER насчитывает более 2500 артикулов и обеспечивает покрытие большей части моделей легковых и легких коммерческих автомобилей российского автопарка.В ассортименте широкий ряд товарных групп: подшипники, ступицы и ШРУСы (изготавливаются на производственных площадках B-Ring), детали и узлы подвески, рулевого управления, тормозные колодки, радиаторы, термостаты, насосы системы охлаждения, ролики натяжителей ремня, тормозные шланги, гидроцилиндры, автомобильные датчики, а также товарная группа «амортизаторы».

Самая бюджетная линейка автозапчастей - у бренда AutoATTEX пока насчитывает 50+ артикулов.

«Адаптация брендов: что поменялось в товарном ассортименте и с чем работать в современной СТО» - Анатолий Головин, технический специалист Metaco.

00-metaco.jpg


Изначально бренд METACO позиционировался, как бренд для СТО, ассортимент насчитывает более 14 000  SKU в 20 товарных группах.

Заводы, на которых производится продукция под брендом Metaco, находятся в Китае, Тайване, Корее, Турции и странах Европейского союза. Автохимия и технические жидкости производятся в России.

Совсем недавно в компании представили и новую линейку запчастей оригинального качества под брендом Metaco®:


metaco.JPG



Премиальные продукты от остального ассортимента по упаковке - черная снаружи, красная внутри. В первой поставке 26 артикулов, все на автомобили группы VAG.

С темой «Обзор продукции холдинга RMP Nagamochi» выступил Дмитрий Ковалёв, технический специалист, который представил аудитории три бренда и рассказал об истории и  ключевых достижениях каждого из них:


Ковалёв.jpg

JIKIU.JPG

jikiu-2.JPG

К примеру, все товарные группы бренда JIKIU показывают устойчивый рост, при этом отдельного внимания заслуживает универсальный пыльник, о котором мы расскажем в другом материале:

товарные группы JIKIU.JPG

Всего в ассортименте бренда более 7600 единиц наименований продукции и происходит не только постоянное расширение ассортимента, но и на сайте компании появляется регулярно обновляемая
база с технической информацией.

66.JPG

Следующий спикер -  Алексей Завадский, директор филиала ГК «ТИСС»,и его тема: «Конкурентные преимущества, доступные каждому». 


ТИСС.jpg

Компания TISS была образована в 1997 году (розничное направление, к которому в 2002 добавилось и оптовое) в Красноярске. Помимо наличия в портфеле более 200 различных брендов, является эксклюзивным дистрибьютором брендов JUST DRIVE и KORMAX. Сегодня TISS - это более 1000 сотрудников, более 30 000 кв.м. складов, более 9 000 клиентов.

car-pr-tiss.JPG

Более подробно Алексей Завадский остановился на брендах JUST DRIVE и KORMAX:

00000000000.JPG

TOP-5 товарных групп JUST DRIVE - это амортизаторы (29%), ШРУСы (6%), детали подвески (9%), колодки (10%), фильтры (20). Расширение ассортимента планируется в таких товарных группах, как РТИ, ремни и натяжители ГРМ, клипсы крепёжные и свечи зажигания.

KORMAX.JPG

Товарные группы KORMAX - это детали подвески, колодки, диски сцепления и др., Расширение ассортимента планируется в таких товарных группах, как амортизаторы, лампы, сальники.


Завершил серию презентаций и первую часть конференции Павел Калинов, компания MK KASHIYAMA с темой «История японского бренда MK KASHIYAMA. Ассортимент и предложение для рынка России».


car-pr-kalinov.jpg

car-pr-kashiyama.JPG

Продукция компании компании поставляется на конвейеры Mitsubishi, SUZUKI, TOYOTA, ISUZU, KIA, Hyundai и др. Производство находится в Японии (город Саку) и Индонезии (г. Гресик/Сурабая), в месяц выходят с линий 610 000 комплектов для 76 250 авто. Кроме бренда MK KASHIYAMA тормозные колодки для спорта выпускаются под брендом WINMAX:

carpr-kashiyama-2.JPG

Продукция MK KASHIYAMA представлен боле чем в 80 странах мира, на Россию и страны СНГ приходится 24% от общих продаж, на Европу - 16%, на Северную Америку - 22%, на Азию - 20%, на Африку и Ближний Восток - 16%. Покрытие автопарка - более 90%:

car-pr.JPG

Если говорить про эффективное формирование ассортимента, то, по мнению Павла, нужно учитывать:

car-pr2.JPG

А также: Статистику и каналы сбыта:
▪ Работа со статистикой (предоставляется производителями а/з). При работе с авто китайского производства этот источник зачастую является единственным и максимально надежным!
▪ Статистика автопарков (Автостат и др)
▪ E-com, маркетплейсы (WB, OZON и другие)

Надёжность поставщиков:
▪ Выбор партнеров с высоким уровнем предоставляемого сервиса
▪ Остатки/Логистика/Коммуникация/
▪ Отсутствие дефицита
▪ Частные бренды
▪ Контрафакт

После презентаций спикеров, в формате "круглых столов" руководители и представители розницы и НСТО Нижнего Новгорода и области задавали интересующие их вопросы представителям брендов о качестве и происхождении продукции, о гарантийной политике и программах лояльности, об ошибках в установке деталей, о технических преимуществах и о работе с СТО.

В завершении состоялось подведение итогов и награждение участников памятными подарками от брендов. 

Всё прошло не только продуктивно, но и позитивно, что лишний раз подтверждает правильность выбранного формата.

0000.JPG

car-pr-009.JPG

00000000-0.JPG

Марина Белоглядова
Статьи
Reuters
прайм
Интерфакс
РИА
ТАСС
ЖЖ