Эффективное формирование ассортимента в условиях рынка 2023

«Как закрыть потребность в ассортименте на примере 3-х брендов» - Евгений Жидков, руководитель маркетинга СТМ – IXORA.

Компания IXORA c 2017 входит в объединение Nexus Automotive Russia, на данный момент  насчитывает 44 розничных магазина.

Евгений представил аудитории три бренда, которые входят в Торговый Дом  IBERIS:

• IBERIS (автозапчасти для легковых и самых популярных моделей российского автопарка), ассортимент насчитывает около 3 000 SKU, это катушки зажигания; ролики и натяжные устройства; подшипники и ступицы колес; ШРУСы; водяные насосы; салонные и воздушные фильтры; детали подвески и рулевого управления. Из новинок - ремни ГРМ и комплекты для ТО (собираются в крафтовые коробки  для 45 наиболее популярных моделей авто). Бренд IBERIS получил свое название от сорта полукустарника, весьма популярного в Азии и Южной Европе. Главная особенность этого растения – в его настойчивости и скрытой силе: постоянно разрастаясь, иберис способен даже самую скудную горную почву превратить в цветущий ковер. Гарантия на продукцию бренда 12 месяцев, действует упрощенная система возврата и компенсация затрат на установку при рекламационных случаях.

• LARIOMI -  это высококачественные автомобильные аксессуары, автомобильные лампы и щетки стеклоочистителя для легковых и грузовых автомобилей.

• MOYOLA - это автохимия, производство которой находится в Санкт-Петербурге, завод выпускает продукцию с 1997 года. Собственная лаборатория, производство и сырье позволяют производить качественные продукты (аэрозольную автохимию для ТО и для ухода за авто), которые максимально адаптированы к российским условиям эксплуатации.

«Производство и реализация автомобильных компонентов под марками LUZAR, TRIALLI, STARTVOLT» - Петр Нечипоренко, коммерческий директор УК «КАРВИЛЬ».

Пётр очень подробно рассказал о каждом бренде, входящем в структуру компании и поделился ключевыми достижениями продаж:

«Аргументы в пользу выбора Valeo, доступный ассортимент 2023» - Артем Березин, руководитель отдела обучения, технический тренер Valeo.

Компании Valeo в этом году исполнилось 100 лет! Артем рассказал о ключевых достижениях компании, о ситуации на рынке России и более подробно остановился на таких товарных группах, как сцепление и щетки стеклоочистителя. А отдельной темой его презентации стала ситуация на мировом автомобильном рынке.

На данный момент в мире 82.4 million автомобилей, и Китай покрывает 32% мирового рынка авто, что нельзя не учитывать. К примеру, если говорить о марке CHERY, как одной из наиболее продаваемых на рынке России, то Valeo производит следущие запчасти для этой марки:

«Формирование ассортимента в условиях рынка 2023» - Дмитрий Ядров, менеджер по работе с СТО FENOX.

У компании 4 направления деятельности - автозапчасти для легковых авто, CARGO, ARGO и универсальные товары ( в т.ч. аксессуары).

Из нового - компания вывела на вторичный рынок автозапчасти для грузовых авто, а также расширила ассортимент для китайский моделей.

Дмитрий рассказал и о  программах лояльности FENOX RETAIL и FENOX SERVICE, и о бонусной программе "Шоколад".

«CWORKS by Toyota Tsusho Corporation. Японию заказывали?» - Борис Юров, технический тренер компании "Оптимум Трейдинг", бренд CWORKS.

Помимо рассказа про историю компании  и о товарных группах, Борис рассказал и о комплектах для ТО, что очень заинтересовало автосервисную аудиторию конференции.

Приведем пример:

Помимо автокомпонентов, у бренда есть и две линейки моторных масел - CWORKS OIL и CWORKS OIL SUPERIA (премиум).

А также ассортимент дополнился следующими новинками:

• CWORKS BRAKE FLUID DOT4 – тормозная жидкость произведена из полиэтиленгликолевых эфиров, присадок, обеспечивающих защиту от коррозии и окисления, а также стабилизаторов. Обладает превосходными низкотемпературными свойствами.
• CWORKS PSF - жидкость для гидроусилителя руля произведена из высокоочищенных базовых компонентов и специально разработанного пакета присадок.
• CWORKS ANTIFREEZE SUPER LONG LIFE - смешивается с оригинальными антифризами TOYOTA Super LLC; сохраняет эффективную работоспособность в течение длительного времени: до 5 лет для легковых автомобилей; до 3 лет для грузовых автомобилей и внедорожной техники;  обладает отличной совместимостью с уплотнительными материалами и резиновыми патрубками, применяемыми в системах охлаждения автомобилей японского и корейского производства.

«Критерии качества, ассортимент и лояльная гарантийная политика» - Сергей Петров, руководитель технического отдела ITAKO Group.

Сергей рассказал о конкурентных преимуществах и технических особенностях брендов ITAKO Group -  B-Ring, KRONER и AutoATTEX.

К примеру, бренд B-Ring представлен главным образом такими товарными группами как подшипники, ступицы, ШРУСы, крестовины карданов, причем бренд занимается и производством подшипников, ШРУСов и крестовин карданов. Ассортимент подшипников и ШРУСов B-Ring насчитывает более 1300 артикулов и состоит из трех линеек продукции.

А ассортимент запчастей бренда KRONER насчитывает более 2500 артикулов и обеспечивает покрытие большей части моделей легковых и легких коммерческих автомобилей российского автопарка.В ассортименте широкий ряд товарных групп: подшипники, ступицы и ШРУСы (изготавливаются на производственных площадках B-Ring), детали и узлы подвески, рулевого управления, тормозные колодки, радиаторы, термостаты, насосы системы охлаждения, ролики натяжителей ремня, тормозные шланги, гидроцилиндры, автомобильные датчики, а также товарная группа «амортизаторы».

Самая бюджетная линейка автозапчастей - у бренда AutoATTEX пока насчитывает 50+ артикулов.

«Адаптация брендов: что поменялось в товарном ассортименте и с чем работать в современной СТО» - Анатолий Головин, технический специалист Metaco.

Изначально бренд METACO позиционировался, как бренд для СТО, ассортимент насчитывает более 14 000  SKU в 20 товарных группах.

Заводы, на которых производится продукция под брендом Metaco, находятся в Китае, Тайване, Корее, Турции и странах Европейского союза. Автохимия и технические жидкости производятся в России.

Совсем недавно в компании представили и новую линейку запчастей оригинального качества под брендом Metaco®:

С темой «Обзор продукции холдинга RMP Nagamochi» выступил Дмитрий Ковалёв, технический специалист, который представил аудитории три бренда и рассказал об истории и  ключевых достижениях каждого из них:

К примеру, все товарные группы бренда JIKIU показывают устойчивый рост, при этом отдельного внимания заслуживает универсальный пыльник, о котором мы расскажем в другом материале:

Всего в ассортименте бренда более 7600 единиц наименований продукции и происходит не только постоянное расширение ассортимента, но и на сайте компании появляется регулярно обновляемая
база с технической информацией.

Следующий спикер -  Алексей Завадский, директор филиала ГК «ТИСС»,и его тема: «Конкурентные преимущества, доступные каждому». 

Компания TISS была образована в 1997 году (розничное направление, к которому в 2002 добавилось и оптовое) в Красноярске. Помимо наличия в портфеле более 200 различных брендов, является эксклюзивным дистрибьютором брендов JUST DRIVE и KORMAX. Сегодня TISS - это более 1000 сотрудников, более 30 000 кв.м. складов, более 9 000 клиентов.

Более подробно Алексей Завадский остановился на брендах JUST DRIVE и KORMAX:

TOP-5 товарных групп JUST DRIVE - это амортизаторы (29%), ШРУСы (6%), детали подвески (9%), колодки (10%), фильтры (20). Расширение ассортимента планируется в таких товарных группах, как РТИ, ремни и натяжители ГРМ, клипсы крепёжные и свечи зажигания.

Товарные группы KORMAX - это детали подвески, колодки, диски сцепления и др., Расширение ассортимента планируется в таких товарных группах, как амортизаторы, лампы, сальники.

Завершил серию презентаций и первую часть конференции Павел Калинов, компания MK KASHIYAMA с темой «История японского бренда MK KASHIYAMA. Ассортимент и предложение для рынка России».

Продукция компании компании поставляется на конвейеры Mitsubishi, SUZUKI, TOYOTA, ISUZU, KIA, Hyundai и др. Производство находится в Японии (город Саку) и Индонезии (г. Гресик/Сурабая), в месяц выходят с линий 610 000 комплектов для 76 250 авто. Кроме бренда MK KASHIYAMA тормозные колодки для спорта выпускаются под брендом WINMAX:

Продукция MK KASHIYAMA представлен боле чем в 80 странах мира, на Россию и страны СНГ приходится 24% от общих продаж, на Европу - 16%, на Северную Америку - 22%, на Азию - 20%, на Африку и Ближний Восток - 16%. Покрытие автопарка - более 90%:

Если говорить про эффективное формирование ассортимента, то, по мнению Павла, нужно учитывать:

А также: Статистику и каналы сбыта:
▪ Работа со статистикой (предоставляется производителями а/з). При работе с авто китайского производства этот источник зачастую является единственным и максимально надежным!
▪ Статистика автопарков (Автостат и др)
▪ E-com, маркетплейсы (WB, OZON и другие)

Надёжность поставщиков:
▪ Выбор партнеров с высоким уровнем предоставляемого сервиса
▪ Остатки/Логистика/Коммуникация/
▪ Отсутствие дефицита
▪ Частные бренды
▪ Контрафакт

После презентаций спикеров, в формате "круглых столов" руководители и представители розницы и НСТО Нижнего Новгорода и области задавали интересующие их вопросы представителям брендов о качестве и происхождении продукции, о гарантийной политике и программах лояльности, об ошибках в установке деталей, о технических преимуществах и о работе с СТО.

В завершении состоялось подведение итогов и награждение участников памятными подарками от брендов. 

Всё прошло не только продуктивно, но и позитивно, что лишний раз подтверждает правильность выбранного формата.