Промо 1
logo
Специализированное PR агентство для автобизнеса
Обратный звонок
Главная/Статьи/Компоненты/Масла/Еще раз о программах лояльности для СТО...

Еще раз о программах лояльности для СТО...

Еще раз о программах лояльности для СТО...
В 2016 году таможня зарегистрировала импорт масел 190 марок, к 2018 - количество марок на рынке РФ не сократилось...При этом, узнаваемыми марками, по данным опросов GIPA, GFK, АВТОСТАТ остаются только 10 брендов - это Shell, Lukoil, Mobil1, Castrol, ZIC, Motul, Liqui Moly, Elf, Total, Роснефть...

Автор данной статьи (без подсказок) сможет назвать 25 брендов, с помощью интернета - значительно больше, но и мой первый материал на данную тему вышел ещё в 2002 году...

Последние несколько лет ведущие бренды активно в своей стратегии завоёвывают рынок НСТО - от программ сертификации и брендирования станций, до собственных или франчайзинговых центров по замене масла.
Да и сами СТО - привлекательный канал сбыта - в год 1 точка реализует от 1 до 5 тонн масла (зависит от размера СТО, количества подъемников, загруженности станции), не считая продаж канистр объемом 1л. или 4л. и тех случаев, когда клиент привозит канистру с собой.

Как правило, СТО (если это не брендированный пункт по замене масла) сотрудничает с 4-5 брендами. Представители конкурентов, при этом, активно атакуют владельца СТО или менеджера по закупкам, предлагая всевозможные бонусы, пряники и конфетки...

Но насколько самим СТО  интересно работать с брендами моторных масел?

Ниже мы приводим данные "бонусных программ" от 4х ведущих брендов (составлено нашим журналом на основе опроса СТО):

таблица-масла.JPG




Марина Белоглядова
Статьи
Reuters
прайм
Интерфакс
РИА
ТАСС
ЖЖ