Встреча ключевых партнеров

Встреча носила клубный формат, подразумевающий одновременно неформальное и деловое общение, чему способствовала и уютная обстановка ресторана Fratelli.

Открывал официальную часть встречи Александр Груздев, генеральный директор аналитического агентства GIPA Россия. В своем выступлении Александр привел данные по автомобильном к парку страны и региона, а также представил результаты исследования «Изменение поведения водителей в пост-гарантийный период обслуживания автомобилей».

Основные выводы выступления Александра:

- В целом, парк стагнирует последние несколько лет. 2017 год – пик пройден и следующие 3 года будут ознаменованы снижением парка пост-гарантийного обслуживания, в силу резкого падения продаж новых автомобилей в 2015-2017 гг.

- Изменение парка не будет компенсировано увеличением среднегодового пробега и общий пробег парка будет уменьшаться. Будет потерян естественный фактор роста продаж автокомпонентов.

- Самостоятельное выполнение работ и ремонт «со своими запчастями» приводит к падению выручки и прибыли СТО, также увеличению важности цены, поскольку четвертая часть автовладельцев выбирают автозапчасти «по цене».

- Стабильность долей рынка по каналам сервиса говорит о сформировавшейся привычке обслуживания для категории иномарок от 3 до 10 лет, которая будет изменяться только путем внутренней конкуренции.

Максим Гришаков, руководитель отдела продаж Bilsteingroup рассказал об истории развития компании и основных ключевых показателях брендов febi, Blue Print и SWAG

                                                                     

Наш российский филиал открылся три года назад. Большая часть наших клиентов знала о нас с конца 90-х годов, но в других лицах, так как представительства бренда еще не было и его представляло сервисное бюро IHR.

В 2017 году мы провели в Краснодаре первую такую встречу. Пригласили руководителей региональных филиалов и собственников бизнеса, с которыми мы сотрудничаем. Мероприятие тогда прошло очень успешно. Провели аналогичные встречи в Екатеринбурге и в Калининграде. Нынешнее мероприятие в Краснодаре уже четвертое. Мы сейчас понимаем, что везде, где мы мероприятия проводили, приглашенные дистрибьюторы и собственники компаний с интересом принимали участие в обсуждениях.

Валерий Балашов, региональный менеджер отдела продаж московского представительства Bilsteingroup презентовал новую систему поиска запасных частей partsfinder

Bilsteingroup постепенно уходит от онлайн-каталогов запчастей, переводя их в электронный формат partsfinder. Первым таким брендом стал Blue Print, сейчас на подобную схему переходят бренды febi и SWAG. Кроме того, в partsfinder появились грузовые запчасти компании, а также технические жидкости, которые есть у febi. В итоге вся продукция представлена внутри одного каталога, что является удобным инструментом для тех, кто занимается подбором.

В целом по всем трем брендам каждый месяц появляется по 150–200 новых артикулов. Например, за 2017 год было выпущено 1800 новых позиций. Основные группы — это запчасти на европейские автомобили, хотя ассортимент для японских авто тоже присутствует. Конкретно febi и SWAG ассоциируют в основном с подвеской, но на самом деле по ним 14 продуктовых групп. Собственно, в 2017-м первое место по объему продаж брендов febi и SWAG занимали как раз детали подвески

Михаил Горский, региональный менеджер отдела продаж московского представительства Bilsteingroup.

Бренд Blue Print был основан в 1994 году, на данный момент ассортимент насчитывает более 23 000 позиций для американских и азиатскх автомобилей. За последний год в ассортимент добавились 933 новые позиции на такие автомобили, как Toyota, Honda, Nissan, Hyundai, Mercedes-Benz, Renault, BMW, Land Rover, Mazda и Ford.

Наиболее продаваемой товарной группой является «сцепление», в которой насчитывается более 3200 артикулов. Еще одна группа, которую мы запускаем, — щетки стеклоочистителя. На них будет применяться мультиадаптер «11 в 1», за счет которого применяемость щеток охватывает 99% автомобильного парка.

Виктор Леонов, региональный менеджер по грузовому направлению отдела продаж московского представительства Bilsteingroup

На сегодняшний день ассортимент по грузовому направлению состоит более чем из 10 тыс. компонентов для комтранса, прицепов и автобусов европейского производства. Основная часть приходится на детали рулевого управления и подвески, системы охлаждения и тормозной системы, крепления колес, элементы кабины, фильтры, детали двигателя и системы смазки. Хороший прирост сейчас наблюдается по группам деталей электрики и пневматики.

Если говорить о новинках, то в этом году мы представили детали сцепления для коммерческого транспорта. Наибольший спрос на данный вид продукции у следующих марок – Merсedes (27%), Volvo (17%), MAN (14%), Renault (10%), Scania (9%), Iveco (11%), DAF (9%)

В начале 2019 года будут доступны клиентам 122 комплекта сцеплений, а также комплектующие по отдельности. Всего около 400 компонентов.

Ну а в завершении состоялось награждение лучших дистрибьюторов в регионе по различным номинациям.