Hottecke. Динамичное развитие

Одним и брендов на российском рынке осушителей является бренд Höttecke, под которым выпускаются вискомуфты, осушители, трещотки, мобильная гидравлика. О позиционировании бренда, региональной политике, о целях и задачах, мы поговорили с Дмитрем Баевым, экспертом рынка автозапчастей.

- Дмитрий, расскажите, пожалуйста, историю бренда и о ключевых конкурентных преимущества при работе с ним.

- Немецкий бренд Höttecke появился в 30-40-е годы прошлого столетия и считался одним из наиболее уважаемых и успешных торговых марок автозапчастей. Спустя 70 лет этот бренд был возрожден и знаменитая корона вновь засияла на первоклассном металле.

Сегодня на российском рынке Höttecke позиционируется, как бренд высокого качества по приемлемой цене. Автокомпоненты для данной торговой марки производятся на ведущих европейских и азиатских предприятиях «первой сборки», и представляют собой полные или улучшенные аналоги OE (original equipment) продукции.

Под брендом Höttecke выпускаются вискомуфты, осушители, трещотки, мобильная гидравлика и др. Ассортимент постоянно расширяется.

Преимуществом является то, что владельцы торговой марки несут ответственность за качество товара перед клиентом. Цель бренда – динамичное развитие на российском рынке и сохранение репутации на весть товарный ряд продукции.

- Когда появился бренд Höttecke на российском рынке?

- В 2011 году на российском рынке появился бренд Höttecke, основной ставкой которого был запуск сегмента осушителей воздуха. Первым делом ведущие специалисты компании проанализировали российский рынок автозапчастей и предложили высококачественный продукт, учитывающий пожелания и требования клиентов. Оказалось, на тот момент такой ассортимент был востребован, и имел хорошие перспективы продаж, а конкурентов на этом рынке было не много. Первой ласточкой был «102»-ой осушитель в сборе (8 бар, 24 вольт, 3 отверстия). Технические специалисты Höttecke контролируют все этапы производства осушителей воздуха, от изготовления комплектующих до сборки и упаковки, поэтому вся продукция соответствует высоким стандартам качества. В 2018 году на российском рынке послепродажного обслуживания в этом сегменте бренд уже занимает в среднем 8%, а стоимость одна из самых лояльных. Спрос постоянно растёт, а это говорит о доверии покупателей к торговой марке, а Höttecke готова и дальше радовать их.

- Какие регионы РФ для бренда являются ключевыми? Маркетинговая стратегия компании в регионах.

- Большая часть ассортимента продукции предназначена для отечественных транспортных средств. Поэтому ключевыми регионами для бренда являются города производители автомобилей: КАМАЗ - Набережные Челны, ГАЗ - Нижний Новгород, УАЗ – Ульяновск и т.д. Базовым и наиболее существенным потребителем запчастей Höttecke является город

Набережные Челны – Родина автомобилей КАМАЗ. Но интерес к продукции и в других регионах очень большой. У Höttecke хороший ассортимент для данный марки автомобилей, и постоянное стремление удовлетворить спрос. Партнёрам предоставляется широкий ассортимент внутри товарной группы, эффективная логистика и гибкая система ценообразования. Все это позволяет увеличить объёмы продаж партнеров.

- Технические особенности продукта.

- При проектировании и производстве эталонами и примерами являются: Wabco, Knorr-Bremse, Haldex, BorgWarner. Качество товара учитывается в себестоимости при проектировании и производстве. Узкий ассортимент продукции Höttecke позволяет техническим специалистам отслеживать качество и совершенствовать его. А также помогает развивать ассортимент в глубину товарной группы и держать по максимуму в наличии эти товары. Вам нужен тормозной рычаг - это Höttecke. Вам нужно ПГУ - это снова к Höttecke.

- Какая целевая аудитория является приоритетной?

- Кто является Клиентом Höttecke? Это люди, которые не готовы переплачивать за оригинал, не хотят рисковать при покупке запчастей дешевого сегмента, выбирают качественный товар по доступной цене.